一、考试性质

本职业技能考试是中等职业学校（含普通中专、职业高中、技工学校和成人中专）财经商贸类专业毕业生报考我院单独招生的选拔性考试。

二、考试依据

1.《中等职业学校专业教学标准（试行）财经商贸类》(教职成厅函〔2014〕11号、教职成厅函〔2014〕48号）。

2.《会计基础工作规范》（中华人民共和国财政部令第98号）（2019年修订）。

3.教育部公布的中等职业学校规划教材（最新版）。

4.大纲涉及到的相关法律法规以考试上一年度12月31日（含）已实施的最新法律法规为准。

三、考试科目与考试方法

财经商贸类职业技能考试由专业知识（应知）考试和技能操作（应会）考试两部分组成。考试总分为200分，其中：专业知识（应知）部分为120分，技能操作（应会）部分为80分。考试时间为120分钟。

专业知识（应知）部分和技能操作（应会）部分均采取闭卷无纸化考试方式，专业知识（应知）部分考试内容为《基础会计》《市场营销》《经济法律法规》三门课程的基本知识；技能操作（应会）部分主要考核学生基础会计、市场营销基本专业技能。

四、考试内容和要求

第一部分 专业知识（应知）

（一）考试科目与分值比例

《基础会计》50分，占42%

《市场营销》40分，占33%

《经济法律法规》30分，占25%

（二）试卷结构与分值比例

1.考试题型及分值比例：

单项选择题，共30题，每小题1分，共计30分，占25%；

多项选择题，共14题，每小题2分，共计28分，占23%；

判断题，共20题，每小题1分，共计20分，占17%；

综合题，共两种类型，包括不定项选择题和业务分析题。共14个小题，每题3分，共计42分，占35%。

2.试卷难易比例：

容易题约占60%，中等难度题约占20%，难题约占20%。

【基础会计】

1.概述

（1）理解会计的涵义；

（2）理解会计的基本职能；

（3）了解会计的特点；

（4）掌握会计的对象；

（5）了解会计核算方法；

（6）了解会计法律规范体系。

2.会计要素及会计等式

（1）掌握企业六大会计要素的定义、特征、内容及确认条件；

（2）掌握会计等式；

（3）掌握不同经济业务发生对会计等式的影响。

3.账户与复式记账

（1）掌握会计科目及分类；

（2）掌握账户的基本结构；

（3）了解科目与账户的区别与联系；

（4）掌握借贷记账法的概念、特点，借贷记账法的账户结构；

（5）掌握账户的对应关系和会计分录的编制；

（6）掌握账户的试算平衡；

（7）掌握总分类账户与明细分类账户的平行登记。

4.主要经济业务核算

（1）掌握投入资本和借入资金业务的核算；

（2）掌握供应过程业务的核算；

（3）掌握生产过程业务的核算；

（4）掌握销售过程业务的核算；

（5）掌握利润形成与分配业务的核算；

（6）成本计算。

5.财产清查

（1）掌握财产清查的概念及种类；

（2）掌握财产物资的盘存制度；

（3）掌握库存现金、银行存款及实物资产的主要清查方法；

（4）熟练掌握银行存款余额调节表的编制；

（5）了解实物资产清查的方法；

（6）掌握现金长、短款的账务处理；

（7）了解财产清查前的准备工作；

（8）熟练掌握财产物资实物清查结果的账务处理。

6.财务会计报告

（1）了解财务会计报告的概念、种类及编制要求；

（2）掌握资产负债表的结构与编制方法；

（3）掌握利润表的结构与编制方法；

（4）财务报表的报送与审批；

（5）会计档案管理。

注：考试内容以考试大纲规定的内容为准，原则上不指定考试教材版本。

【市场营销】

1.市场营销概述

（1）了解市场的概念与分类；

（2）熟练掌握市场营销的概念、内涵；

（3）掌握市场营销核心概念及涵义；

（4）了解营销观念的含义；

（5）熟练掌握营销观念的演变与内涵。

2.市场营销环境分析

（1）了解市场营销环境的概念及特点；

（2）掌握影响企业营销的宏观环境；

（3）熟练掌握影响企业营销的微观环境；

（4）掌握SWOT营销环境分析法。

3.消费者购买行为分析

（1）了解消费品市场的概念、分类、特点；

（2）理解消费者购买行为模式；

（3）掌握影响消费者购买行为的主要因素；

（4）掌握消费者的购买过程参与者、购买行为类型及其购买决策过程。

4.市场营销调研与预测

（1）了解市场营销调研的概念与分类和作用；

（2）掌握市场营销调研的内容；

（3）熟练掌握市场营销调研的方式与方法；

（4）掌握市场营销预测方法。

5.市场定位

（1）理解市场细分的概念；

（2）了解市场细分意义、程序；

（3）熟练掌握市场细分标准和有效条件；

（4）掌握细分市场的评估，目标市场的概念与选择；

（5）熟练掌握企业占领目标市场的方式和目标市场营销策略；

（6）熟练掌握市场定位的概念、市场定位的步骤、策略和方法。

6.产品策略

（1）熟练掌握产品和产品整体概念；

（2）熟练掌握产品组合及策略；

（3）了解产品生命周期理论概念；

（4）熟练掌握产品生命周期各阶段的主要特征及其营销策略；

（5）理解新产品定义、类型；

（6）熟练掌握新产品开发策略和推广策略；

（7）理解品牌概念及含义、作用、种类；

（8）掌握品牌设计基本原则、品牌保护；

（9）熟练掌握品牌策略类型。

7.价格策略

（1）了解产品价格内涵与构成；

（2）熟练掌握影响产品定价的因素;

（3）了解定价目标及定价程序；

（4）熟练掌握产品定价方法；

（5）熟练掌握产品定价策略。

8.分销渠道策略

（1）掌握分销渠道的概念、职能；

（2）熟练掌握分销渠道的类型；

（3）熟练掌握典型中间商的概念和分类；

（4）熟练掌握影响分销渠道选择的因素；

（5）熟练掌握分销渠道的设计与管理；

（6）了解产品线上销售渠道类型和销售平台。

9.促销策略

（1）掌握促销概念与实质；

（2）熟练掌握促销组合的概念、方式和作用；

（3）熟练掌握促销策略和影响促销组合的因素；

（4）掌握促销目标类型与促销预算方法；

（5）理解人员推销的概念、特点、任务、方法；

（6）掌握广告概念、类型、目标及预算方法；

（7）熟练掌握影响广告媒体特征及其选择的因素；

（8）熟练掌握营业推广的概念、目标、方式和方案；

（9）掌握公共关系的概念、种类、原则、特点、形式；

（10）了解企业或组织应用新媒体促销的促销平台、方式、策略、特点。

【经济法律法规】

1.经济法律法规基本知识

（1）理解法的概念、法的本质与特征；

（2）区分法的分类、法的渊源（即主要形式）、法律规范的分类；

（3）了解经济法的调整对象及作用；

（4）了解经济法律关系的概念和特征，掌握经济法律关系的构成要素；

（5）理解经济法律关系的产生、变更、终止，区分经济法律事实的分类；

（6）熟悉经济法律责任，掌握仲裁的适用范围、仲裁协议、仲裁的基本原则、理解仲裁程序；

（7）了解我国的诉讼制度，理解诉讼的适用范围，掌握诉讼管辖的规定。

2.公司法律制度

（1）了解公司的概念、分类；

（2）理解有限责任公司的概念与特征，掌握有限责任公司的设立、组织机构；

（3）熟练掌握有限责任公司的股权转让；

（4）理解股份有限公司的概念与特征，掌握股份有限公司的设立、组织机构；

（5）了解公司股票与债券；

（6）了解公司财务和会计；

（7）了解违反公司法的法律责任。

3.中小企业法律制度

（1）了解中小企业促进法律制度；

（2）理解合伙企业的概念、分类与特征；

（3）熟练掌握合伙企业的设立、合伙企业的财产、合伙企业事务的执行；

（4）理解合伙企业竞业禁止、入伙与退伙，了解合伙企业的结算与清算；

（5）理解个人独资企业的概念与特征；

（6）掌握个人独资企业的设立与变更、个人独资企业的事务管理；

（7）了解个人独资企业的结算与清算。

4.合同法律制度

（1）理解合同的概念、特征及种类；

（2）熟练掌握合同的订立，包括合同当事人的资格、合同订立原则、合同订立程序、合同的形式及内容等；

（3）熟练掌握合同的成立及效力的判定；

（4）理解合同的履行的概念、原则，掌握合同履行的规则、抗辩权的行使及保全措施；

（5）掌握合同的担保方式，包括保证、抵押、质押、留置、定金；

（6）掌握合同变更、转让、解除、终止的条件、程序；

（7）掌握违反合同法律制度的法律责任，包括承担违约责任的原则、条件、主要形式、违约免责等。

5.税收法律制度

（1）理解税收的概念与特征；

（2）掌握税法的基本结构，了解税收法律关系；

（3）掌握增值税、消费税、企业所得税、个人所得税的基本内容，包括纳税人、征税对象、税基、税率和税收减免的相关规定；

（4）了解税收征收管理法律制度，包括税务管理、税款征收、税务检查；

（5）了解税收违法行为、违反税法的法律责任。

6.其他经济法律制度

（1）了解中国人民银行、商业银行、政策性银行的概念，熟悉现金的使用范围、支付结算的方式；

（2）理解汇票、本票、支票的概念及必须记载事项，掌握票据行为，包括出票、背书、承兑、保证、付款和追索；

（3）了解会计工作管理体制，理解会计核算与会计监督，熟悉会计档案的保管，了解违反会计法的法律责任；

（4）了解劳动合同的概念，掌握劳动合同的订立，包括订立的主体、时间、形式、效力，熟练掌握劳动合同的主要内容、履行和变更及解除和终止的情形，了解劳动争议的解决方式；

（5）了解基本养老保险制度、基本医疗保险制度、工伤保险制度、失业保险制度的概念及保险费的缴纳；

（6）掌握消费者权益保护法中消费者的权利与经营者的义务，了解侵犯消费者权益应当承担的法律责任。

第二部分 技能操作（应会）

（一）考试科目与分值比例

技能考试主要考核学生基础会计和市场营销方面的基本专业技能。

基础会计技能主要考核考生的会计核算实操技能和会计基本技能，共计50分，占技能总分值62.5%。会计核算实操技能占90%；会计基本技能考核数码字，占10%。

市场营销技能主要考核学生根据情境描述，能进行消费行为分析并做出正确的行动决策、逻辑分析能力运用和营销时事分析，共计30分，占技能总分值37.5%。

（二）基础会计技能评分方法

1.原始凭证和记账凭证要素齐全、准确，出现错、漏扣相应分值；会计账簿各要素登记齐全、准确，出现错、漏扣相应分值；财务报表项目计算准确、填列正确，出现错、漏扣相应分值；

2.数码字书写正确、规范，大小写正确。

【基础会计】

1.会计核算实操技能

（1）能够正确识别企业日常经济活动中（筹资、供应、生产、销售、利润分配等活动）常见的外来原始凭证和自制原始凭证，并能正确理解、描述原始凭证所承载的经济业务内容；

（2）能够正确填制现金支票、转账支票以及企业供应、生产、销售等环节涉及的主要原始凭证，如收料单、领料单、产成品入库单、产成品出库单、销售发票、发料凭证汇总表等；

（3）能够正确审核原始凭证的合法性、正确性、及时性等；

（4）能够根据原始凭证熟练编制通用记账凭证并能进行审核；

（5）能够根据原始凭证熟练编制专用记账凭证并能进行审核；

（6）能够正确启用账簿；

（7）能够依据不同的经济业务和管理要求合理、科学地选择不同形式的账簿和不同格式的账页；

（8）能够正确并熟练地运用平行登记规则登记总账、银行存款日记账、现金日记账、应收款和应付账款三栏式明细账，原材料数量金额式明细账等；

（9）能够正确并熟练地对各类会计账簿进行月结、年结；

（10）能够正确并熟练地进行总账之间、总账及所属明细账之间的核对，并正确地编制总分类账户试算平衡表；

（11）能够正确运用划线更正法、红字冲销法及补充登记法进行错账更正；

（12）能够运用实地盘点法对库存现金进行清查，填写库存现金盘点表；

（13）能够根据库存现金盘点情况填写库存现金盘点报告表，并能根据账实不符的具体情况进行盘盈盘亏的账务处理；

（14）能够根据银行存款日记账和银行对账单进行对账，正确查找未达账项；

（15）能够正确编制银行存款余额调节表；

（16）能够根据存货性质选择恰当的存货清查方法；

（17）能够根据存货盘点情况填写存货盘点报告表，并能根据账实不符的具体情况进行盘盈盘亏的账务处理；

（18）熟悉资产负债表的结构，能够正确并熟练地依据相关资料填列企业资产负债表中的期初数；

（19）能够正确并熟练地依据账簿资料填列企业资产负债表期末数部分项目，如：短期借款、实收资本等直接填列项目以及货币资金、存货等需要依据有关账户余额资料加总填列项目；

（20）能够正确并熟练地依据相关资料填列企业利润表上期数；

（21）能够正确并熟练地依据账簿资料填列企业利润表本期数。

2.会计基本技能考核

（1）能够按照财经工作的专业要求规范、流利地书写数字；

（2）能够运用财经工作中数码字的书写要求和书写方法，在填制凭证、登记账簿过程中规范、流利地书写数码字；

（3）能够正确地进行大小写金额的书写、转换。

【市场营销】

1.市场营销知识运用

（1）能够运用市场营销及核心概念的涵义和营销观念去分析或设计企业经营销行为；

（2）能够运用宏观和微观环境分析技术、SWOT分析工具对企业经营环境进行分析和评价；

（3）能够运用市场调查相关理论，完成企业市场调查任务，并能进行定性或定量预测；

（4）能够运用消费者分析、竞争者分析的相关理论，对消费行为、竞争行为进行分析、评价或设计；

（5）能够运用目标市场营销战略的相关理论，去分析或设计企业目标市场的经营战略；

（6）能够运用产品的相关理论，去分析或设计企业的产品经营行为或策略；

（7）能够运用价格的相关理论，去分析或设计企业产品价格行为或策略；

（8）能够运用渠道的相关理论，去分析或设计企业的渠道经营行为或策略；

（9）能够运用促销的相关理论，去分析或设计企业的促销行为或策略；

（10）能正确分析和判断有影响力的重大营销事件。

2.客户沟通运用

（1）能够完成客户拜访前的各项准备工作；

（2）能够熟练掌握商务礼仪、客户约见的方法和技巧，并能通过提问了解客户需求；

（3）能够熟练掌握销售话术，并能根据所描述情境正确运用相关技巧顺利达成销售目标；

（4）能够熟练掌握客户异议处理，并能根据所描述情境正确运用相关技巧顺利达成销售目标。